今日家居长期跟踪美国床垫行业，尤其各大销售渠道的表现。毋庸置疑的是，过去几年电商渠道在床垫类目的增长十分明显，尤其是亚马逊在2023年获得的快速增长。
根据今日家居的统计，2022年度亚马逊的床垫类目销售为20.9亿美元，而在过去的2023年，这一数字直接增长至30亿美元，增长幅度约43.5%。
不过，该榜单的整体排名几乎没有变化，全美床垫销售的3大渠道依然是：
1、Mattress Firm（正在经历Tempur Sealy International对其并购过程中）
2、亚马逊（Amazon），其在床垫类目的销售增长迅速。
3、Sleep Number，作为全球智能睡眠领域的头部品牌代表，在2023年的经营中，侧重线下销售的Sleep Number遇到了美国消费市场“通缩”的挑战，其销售额也从2022年度的17.29亿美元，下降至2023年度的15亿美元。
附：2023全美床垫销售商排行榜：
*说明：此排行榜根据2022-2023年美国床垫零售商的销售额进行排名。床垫商品包含床垫、床架和可调节床，不包括床单、枕头、床垫保护罩。所有销售数据均为今日家居FurnitureToday战略洞察部的市场研究估测，以财年计数。该排名并不全面，也不能代表整个行业。此外还有许多业内的重要公司，部分可能因为缺乏信息而不计在内。
1、Mattress Firm
总部：休斯顿
网址：www.mattressfirm.com
预计2023年床垫销售额：33亿美元
这家床垫专业连锁店成立于1986年，是南非/德国零售控股Steinhoff International Holdings的子公司。
2023 年，Mattress Firm 在美国 49 个州开设了 2,331 家门店，并在网上销售，品牌包括Beautyrest、Nectar、Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Sleepy’s、Tulo 和 Tuft & Needle。关于泰普尔丝涟（Tempur Sealy International）对Mattress Firm的收购提议，在联邦贸易委员会的阻止下被搁置，有关此事的听证会定于 12 月 4 日举行。
2、亚马逊（Amazon）
总部：西雅图
网址：www.amazon.com
预计2023年床垫销售额：30亿美元
亚马逊于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商，通过第三方供应商和APP直接向消费者销售产品。2023 年美国净销售额达到 3528 亿美元。
通过亚马逊网站提供的床垫品牌包括 Casper、Mlily、Zinus、Brooklyn Bedding、Sealy、Kingsdown、Ashley的Signature和亚马逊自有品牌 Amazon Basics。
3、Sleep Number
总部：明尼阿波里斯
网址：www.sleepnumber.com
预计2023年床垫销售额：15亿美元
2023 年，床垫零售商 Sleep Number 在全美50个州经营着672家门店。实体门店销售额占净销售额的 87%，而网络、电话和聊天销售额占剩下的13%。该公司在南卡罗来纳州和犹他州设有制造工厂，并在全国设有多个装配配送中心。
4、沃尔玛（Walmart）
总部：本顿维尔，阿肯色州
网址：www.walmart.com
预计2023年床垫销售额：12亿美元
沃尔玛是主要的大型零售商，在公司的一般商品类别下销售床垫。沃尔玛美国公司在2023年的净销售额为4416亿美元，运营着4615家门店。作为沃尔玛旗下品牌，山姆会员店净销售额达715亿美元。床垫是在家居和服装类目下销售。通过沃尔玛门店与线上、山姆会员店销售的品牌包括 Zinus、Sealy、Mlily、Allswell、Beautyrest、Leesa、Nectar、Helix、Serta、Tempur-Pedic 和山姆会员店自有的 Member’s Mark。
5、爱室丽家居（Ashley HomeStore）
总部：阿卡迪亚，威斯康星州
网址：www.ashleyfurniture.com
预计2023年床垫销售额：11亿美元
爱室丽家居于1997年开了第一家店，目前在美国有 830 家专卖店。品牌包括 Purple、Serta、Sealy、Beautyrest、Stearns & Foster、Tempur-Pedic ，由Restonic和Purple设计的Scott Living，以及自有品牌Ashley Sleep。2023 年的的总销售额为59 亿美元。
6、开市客（Costco）
总部：伊瑟阔，华盛顿州
网址：www.costco.com
预计2023年床垫销售额：9.36亿美元
这家仓储会员连锁店2023年在美国和波多黎共经营了591家门店，2023年净销售额为2377亿美元，家具和床垫属于该公司的非食品类别，约占总收入的2%。品牌包括 Tempur-Pedic、丝涟、Novaform、Sleep Science、Brentwood Home 和 Ghost Bed。
7、Resident
总部：旧金山
网址：www.nectarsleep.com
dreamcloudsleep.com
residenthome.com
awarsleepep.com
sienasleepep.com
预计2023年床垫销售额：8.1亿美元
Resident是一个直接面向消费者的品牌公司，在线上销售各种各样Nectar的床垫，并通过2500多家零售网点销售，代表100多家合作伙伴，包括 Mattress Firm、Mattress Warehouse 和 RoomstoGo。此外，销售渠道还有Dream Cloud的线上店铺与实体店，以及直接面向消费者的品牌 Awara、Siena 和 Cloverlane。今年 3 月，Ashley Global Retail 旗下的 Ashley Home 收购了 Resident。
8、Rooms To Go
总部：塞夫纳，佛罗里达州
网址：www.roomstogo.com
预计2023年床垫销售额：6.2亿美元
2023 年，Rooms To Go 在美国经营 152 家门店，在波多黎各还有几家加盟店。2023 年的净销售额为 35 亿美元。Rooms To Go 旗下有 Rooms To Go、Rooms to Go Kids & Teens 和 Rooms To Go Patio 三个品牌，在经营直销中心和网上销售。床垫品牌包括 Beautyrest、Casper、Sealy、Serta、Therapedic、Tempur-Pedic、Stearns & Foster 和 Nectar。
9、Avocado Green Brands
总部：富勒顿，加州
网址：
www.avocadogreenmattress.com
www.brentwoodhome.com
预计2023年床垫销售额：5.45亿美元
这家豪华床垫制造商的Brentwood Home品牌专注于使用天然、无毒和可回收材料，提供多种款式。旗舰品牌Avocado是经过认证的有机品牌。目前，Avocado 旗下有 14 家专卖店和 1 家直销店。销售渠道还有Mancini’s Sleepworld、Sit n’Sleep、Mattress World等零售品牌。
10、Saatva
总部：西港，康涅狄格州
网址：www.saatva.com
预计2023年床垫销售额：4.77亿美元
豪华床垫网上零售商，成立于 2010 年，提供内弹簧、乳胶、记忆绵和混合选项。此还提供基础床架、可调节床架和其他卧室家具和床垫。该公司在巴尔的摩、纽约、华盛顿特区、旧金山、洛杉矶、圣迭戈、康涅狄格州西港、芝加哥、佛罗里达州奥兰多、波士顿、达拉斯、休斯顿、北卡罗来纳州夏洛特、俄勒冈州波特兰、费城、新泽西州帕拉默斯、纽约州曼哈塞特和西雅图设有展厅。2023 年 11 月，Saatva 与其长期合作的美国床垫供应商合并了。
11、泰普尔-丝涟国际（Tempur Sealy International）
总部：列克星敦，肯塔基州
网址：www.tempurpedic.com
www.sleepoutfitters.com
预计2023年床垫销售额：4.59亿美元
垂直整合的床垫公司，通过第三方零售商、自有商店和网络开发、制造和销售床垫。2023 年，公司经营 205 家 Tempur-Pedic 和 Sleep Outfitters 专卖店，销售 Tempur-Pedic、Sealy 和 Stearns & Foster 品牌。2023 年的家具、床垫及配件的销售额估计为 4.776 亿美元。
12、3Z Brands
美国凤凰城
网址：www.3zbrands.com
www.brooklynbedding.com
www.helixsleep.com
www.birchliving.com
www.bearmattress.com
预计2023年床垫销售额：4.48亿美元
3Z Brands是一家直接面向消费者与零售睡眠产品的垂直综合公司，提供直接面向消费者及零售的品牌包括Helix Sleep、BrooklynBedding、BirchbyHelix、Bear、LeesaSleep 和 Nolah。该公司在凤凰城设有一家制造工厂。亚利桑那州有16个Brooklyn Bedding的展示厅，里面陈列Brooklyn Bedding、Bear 以及Helix的产品。3Z Brands还通过各零售商与线上相结合销售产品。
13、Ikea
总部：肯肖霍肯，宾夕法尼亚州
网址：www.ikea.us
预计2023年床垫销售额：4.33亿美元
美国宜家由Ingka集团所有，Ingka集团是瑞典宜家最大的特许经销商。2022年，美国有54家商店和11个配送中心在运营，2023 年，电商渠道销售额增长了3.3%，访问人数超过4.94亿人次，美国宜家的总营收约为 63 亿美元。宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和混合床垫。
14、伯克希尔·哈撒韦家具部（Berkshire Hathaway furniture division）
总部：奥马哈，内布拉斯加州
网址：www.berkshirehathaway.com
预计2023年床垫销售额：3.91亿美元
伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包括Nebraska Furniture Mart、RC Willey、Star Furniture和Jordan’s Furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州、新罕布什尔州、罗德岛州、内布拉斯加州、堪萨斯州、得克萨斯州、爱荷华州、犹他州、内华达州、加利福尼亚州和爱达荷州共经营 33 家门商店。2023 年，该部门的总收入约为 34 亿美元，其中21 亿美元来自家具、床垫及配置装备。床垫品牌包括Sealy、Aireloom、Beautyrest、Purple、Stearns & Foster、Tempur-Pedic、King Koil、Glideaway、Southerland，以及RC Willey Blue Burrito、Jordan’s Mattress Factory、Star Furniture’s Dreamandmore 等独家品牌。
15、Raymour & Flanigan
总部：利物浦，纽约州
网址：www.raymourflanigan.com
预计2023年床垫销售额：3.91亿美元
这家东北部的中高端连锁零售商始于 1947 年。2023 年，它在纽约州、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛州和特拉华州经营 145 家商店，其中包括5家清仓中心。提供的床垫品牌包括 Serta、Sealy、Beautyrest、Nectar、Tempur-Pedic、Stearns & Foster、Aireloom、Helix、Ghostbed 以及自有品牌 Bellanest。
16、 Bob’s Discount Furniture
总部：曼彻斯特，康涅狄格州
网址：www.mybobs.com
预计2023年床垫销售额：3.82亿美元
Bob’s 成立于 1991 年， 2023 年已在美国 24 个州开设了 171 家门店，其中 26 家拥有店内折扣区。大多数床垫为专属品牌Bob-O-Pedic、Power Bob和Val-U-Pedic。该公司销售渠道还有网络和电话销售两种方式。
17、 Wayfair
总部：波士顿
网址：www.wayfair.com
预计2023年床垫销售额：3.61亿美元
Wayfair 成立于 2002 年，通过五个不同的品牌进行销售： Wayfair.com、Joss & Main、AllModern、Birch Lane 和 Perigold。该公司提供来自 20000 家供应商的 3000 多万种产品。2023 年，Wayfair美国净收入为105亿美元。提供的床垫品牌包括Sealy、Signature Design by Ashley、席梦思、Beautyrest、Zinus、Casper、Bear和自有品牌 Wayfair Sleep和Nora。该公司还销售基础床架与可调节床架。
18、Big Lots（已于2024年9月申请破产）
总部：哥伦布市，俄亥俄州
网址：www.biglots.com
预计2023年床垫销售额：3.58亿美元
2023 年，这家折扣零售商在美国 48 个州经营着 1392 家门店。销售的床垫来自知名品牌制造商，如Sealy、Serta、Ashley旗下的Lucid，部分为自有品牌Broyhill（归属于Serta和Sealy），2023 年的总收入为 47 亿美元。2024 年，Big Lots 在向美国证券交易委员会提交了一份关于破产可能性的文件后，宣布计划剥离 300 多家门店的业务。
19、Casper
总部：纽约
网址：www.casper.com
预计2023年床垫销售额：3.17亿美元
Casper提供多种多样的睡眠产品，包括由Casper实验室自行设计的性价比好、性能高的冷却床垫、家具和床上用品。该公司在 2023 运营着66 家睡眠用品店和1家清仓店，并通过其他零售点销售产品。
20、梅西百货（Macy’s）
总部：纽约
网址：www.macys.com
预计2023年床垫销售额：3.06亿美元
这家百货连锁店以梅西（Macy）和布鲁明代尔（Bloomingdale）为销售门店，公司还经营着46家梅西家具店，2家家具清仓店和1家布鲁明代尔家具店。梅西百货在线上线下提供各种各样的床垫品牌，如Beautyrest、Corsicana、King Koil、Sealy,、Serta、Stearns & Foster、Tempur-Pedic以及提供由Aireloom与Shifman打造的酒店家具系列。
21、Purple
总部：阿尔派恩，犹他州
网址：www.purple.com
预计2023年床垫销售额：2.88亿美元
Purple 提供多种床垫，包括原装、混合和高端的，通过线上线下渠道以及60个展厅销售产品。直销零售占业务净收入的比例从2022年的 57.4%略增至58.1%。2023 年的净收入为 5.105亿美元。
22、Dufresne Spencer Group
总部：孟菲斯，田纳西州
网址：www.ashleyhomestores.com
ashleydsg.com
预计2023年床垫销售额：2.05亿美元
DSG成立于2002年，营销模式是线上与线下结合，线下经营126家爱室丽家居，6家清仓店。除了Ashley Sleep，提供的床垫品牌还包括Tempur-Pedic和Sealy。
23、Qurate Retail
总部：西切斯特，宾夕法尼亚州
网址：www.qurateretail.com
预计2023年床垫销售额：2.03亿美元
视频商务零售商 Qurate Retail旗下有QVC、HSN品牌，提供电视、电子商务网站、视频流媒体和社交平台的购物服务。床垫品牌遍布所有平台，包括 Serta、Sealy、Simmons、Beautyrest、Nectar、Tempur-Pedic、Luuf、Bodipedic 及其自有品牌 Northern Nights、Home Reflections 和 South Street Loft。
24、American Signature
总部：哥伦布市，俄亥俄州
网址：www.americansignature.com,
valuecityfurniture.com
预计2023年床垫销售额：2.01亿美元
这家家族企业成立于 1948 年，旗下包括Value City Furniture、American Signature和Designer Looks等品牌，经营着124家门店，同时还在网上销售。所有床垫品牌包括 Tempur-Pedic、Stearns & Foster、Sealy 和 Dream。
25、Beyond Inc.
总部：盐湖城
网址：www.bedbathandbeyond.com
预计2023年床垫销售额：1.44亿美元
该在线零售商通过Overstock.com 和 Bedbathandbeyond.com提供折扣名牌商品。2023年的净收入为15.6 亿美元。家具和家居（包括床垫）约占销售额的 75%。销售的品牌包括 Signature Design by Ashley、Serta、Sealy、Beautyrest、Zinus、Mlily 和 Diamond。
转自：今日家居