- 营收规模：2024年床垫业务营收45.3亿元（占集团24.5%），同比增长12.3%，与慕思、喜临门形成“三足鼎立”格局。
- 盈利质量：
-
毛利率35.8%（低于慕思的50.2%但高于喜临门的32.1%），主因材料成本优化（MDI记忆棉降本10%）； -
净利率9.7%，受销售费用率17.6%拖累（慕思仅12.8%）。
-
- 渠道效率：线上增速25%但占比不足15%，经销商库存周转68天（慕思45天）。
一、产品矩阵：从单品突破到睡眠生态
- 多元化产品线覆盖全消费层级
- 性价比爆款：如“1号垫”系列定位中低端市场，十年销量超百万张，以“三星价格五星体验”抢占大众市场；线上主推1000-2000元产品，线下下沉市场覆盖1000-7500元价格带。
- 高端科技产品：如“深睡之星科技版”搭载智能分区调节功能，价格上探2万元，联合航天IP提升技术背书；亚运限定款“西子一号”融合赛事IP与深睡科技，强化高端形象。
- 场景化解决方案：提出“整体睡眠”概念，整合床垫、床架、枕头及卧室环境设计，从单品升级为三维立体解决方案。
- 技术研发驱动差异化
-
联合苏州大学、中国睡眠研究会成立研究机构，开发“深睡1号芯”“独立分体双垫”等专利技术，解决护脊、伴侣干扰等痛点。 -
材料创新如CCIA认证棉、空气芯结构，结合透明工厂与CNAS实验室强化品质信任。
-
二、渠道策略：全域协同与下沉渗透
- 线上线下融合
-
线上以京东、天猫为主阵地，通过“816全民顾家日”等大促活动实现单日销售额超25亿元；线下6000+门店覆盖一二线至乡镇市场，通过“1+N+X”模式（1家旗舰店+N品类店+X分销点）深化下沉。 -
数字化赋能：电子合同覆盖率99%，AI设计系统提升终端转化效率，库存周转缩短5天。
-
- 新兴渠道布局
-
整装渠道“以软促定”，联合装修公司提供全屋解决方案；跨境电商聚焦美国市场，OBM业务海外门店达34家。 -
购物中心店态升级，如“睡饱堡”艺术装置强化体验，吸引年轻客群。
-
三、品牌营销：情感共鸣与价值突围
- 情感化叙事
-
世界睡眠日推出《春眠不觉晓》TVC，以“春困”话题链接打工人群体，传递“撑腰”理念，联合人民日报新媒体实现10亿+曝光。 -
亚运营销绑定体育IP，通过“为运动员护航”提升专业形象。
-
- 社会化传播
-
跨界合作：如钱塘江邮轮体验会、透明工厂直播，打破行业同质化。 -
KOL种草：联合睡眠专家、自媒体解读产品技术，强化“深睡科技”心智。
-
未来趋势：技术升维与生态整合
- 智能化与个性化：研发自适应调节床垫、AI睡眠监测系统，推动产品从功能型向“数据驱动服务”转型。
- 全球化产能布局：越南、墨西哥基地降低成本，海外自有品牌门店加速扩张。
- 睡眠经济延伸：探索医疗级睡眠解决方案，如联合医疗机构开发助眠产品，切入健康管理赛道。
通过以上不难看出，顾家床垫通过“产品-渠道-品牌”三位一体策略，已从单品制造商转型为睡眠生态领导者，未来将持续以技术革新与用户洞察巩固行业壁垒。
转自：家居发展趋势